抓住機遇 迅速崛起

　　說到科陸，大家首先想到的也許是科陸電子，那個僅用十一年時間就于2007年在深圳創(chuàng)業(yè)板成功上市的民營企業(yè)，而我們今天要說的科陸變頻器有限公司，就是科陸電子控股的子公司，它成立于2007年12月。

　　現(xiàn)在回頭看科陸變頻的成長之路，很多業(yè)界同仁都為之捏了一把汗。2008年初，美國爆發(fā)了金融風暴，繼而席卷全球，從2008年的下半年開始，這場風暴逐漸演變?yōu)榻?jīng)濟危機并開始波及中國的實體經(jīng)濟，這對于剛成立不久的科陸變頻來說，無疑是一個巨大的考驗。陳總告訴我們，從2007年底成立到2008年的上半年，科陸變頻的進展一直都很順利，從公司籌建、到領導班子組織再到開始生產(chǎn)，每一步都按預定計劃進行，到2008年5月，科陸變頻就接到了自己的第一個訂單。雖然在2008年的下半年，受到金融危機的影響，科陸變頻的有些訂單出現(xiàn)了暫停或延期，但是到2008年底，科陸變頻一共銷售了十多套高壓變頻器，產(chǎn)值達一千多萬，涉及鋼鐵、化工、水泥、熱電廠等多個行業(yè)。陳總認為，2008年雖然不是一帆風順，但卻是一個比較好的開局。

　　雖然科陸變頻器公司成立的比較晚，但是科陸做變頻器并不晚，實際上在2003年，科陸就開始做變頻器，只是沒有大規(guī)模的生產(chǎn)，直到2007年底成立獨立的變頻器子公司，并經(jīng)過2008年的努力，科陸變頻器的品牌才逐步為業(yè)內人士熟知。隨著國家大力推行節(jié)能減排政策，越來越多的企業(yè)使用變頻器進行節(jié)能改造，在2009年，科陸變頻的增長比2008年有了很大的飛躍，盡管科陸變頻在2009年的目標是2008年的十幾番，到現(xiàn)在為止也已經(jīng)完成了2/3，對于目標的實現(xiàn)，陳總也是信心滿滿。

　　從成立到現(xiàn)在，科陸變頻用一年半的時間走過了別人要用三到五年才能走完的路，這個深圳速度令業(yè)界刮目相看，當我們問陳總是如何做到的時候，陳總非常謙虛，他把一切都歸功于一個好的機遇和科陸電子的大力支持，對于自己的努力奮斗只字不提。的確，科陸變頻的發(fā)展，離不開一個好機遇，那就是國家大力推行節(jié)能減排，使得高壓變頻器的用量比以前有很大的增長；科陸變頻的發(fā)展，離不開科陸電子的支持，科陸電子全國三十多個辦事處，兩百八十多位銷售人員，都是科陸變頻的豐富資源；科陸變頻的發(fā)展，更離不開陳總全身心的投入，而二十多年的從業(yè)經(jīng)驗，使陳總工作起來如魚得水。

獨辟蹊徑 突出重圍

　　中國的變頻器市場發(fā)展比較晚，從總體上來說進步比較快，特別是中國變頻器企業(yè)發(fā)展起來之后，結束了外資企業(yè)的暴利時代，但是，由于同時有很多企業(yè)進入變頻器領域，也導致了相互間競爭的殘酷，而打價格戰(zhàn)也就在所難免。即使是門檻比較高的高壓變頻器領域，競爭也可以用慘烈來形容。而成立比較晚的科陸變頻，沒有一味地跟隨去拼價格，而是獨辟蹊徑，選擇特種變頻器，實現(xiàn)突圍。

　　進入科陸變頻的網(wǎng)站首頁，我們很容易就能看到科陸人自信的口號“科陸變頻，特種變頻器專家，引領可再生能源新生活”。

　　現(xiàn)在科陸變頻的變頻器產(chǎn)品總共有三個系列，一個是CL2700系列功率單元串聯(lián)式高壓變頻器，一個是CL1700系列中高壓防爆與特種變頻器，另一個是CL3700系列低壓變頻器，其中的CL1700系列就是科陸變頻主打的特種變頻器。它采用定點32位DSP微處理器并自主優(yōu)化空間電壓矢量控制技術，輸出穩(wěn)壓技術，獨有的動態(tài)電流環(huán)控制技術確保逆變器可靠運行，過載能力和抗沖擊能力強，能承受滿負載啟動，觸摸數(shù)字鍵盤，輸入便捷，性能穩(wěn)定，安全可靠，使用壽命長。這一系列的優(yōu)點使得CL1700系列產(chǎn)品可以廣泛應用在直驅和雙饋式風電變流器、機車牽引、井下防爆機、皮帶機、提升機/磕頭機、風/光互補四象限并網(wǎng)變流器、風機和水泵類負載。

　　作為一個關注新能源的企業(yè)，科陸變頻準備在風力發(fā)電及太陽能光伏逆變方面進行一些大的動作。科陸變頻跟東北大學合作了一個太陽能光伏逆變項目，現(xiàn)在已經(jīng)完成了樣機的生產(chǎn)，在即將舉辦的深圳高交會上，大家將有幸搶先一睹它的風采。另外，科陸電子也在物色一些做風電和太陽能的外資企業(yè)，準備進行一些項目的合作，而科陸電子也圍繞這些項目準備進行股票增發(fā)。

　　陳總介紹，之所以選擇特種變頻器作為突破口，除了獨到的眼光之外，另一個主要的原因是科陸電子的優(yōu)勢主要在研發(fā)上。作為一個高科技企業(yè)，科陸電子一直非常重視研發(fā)，研發(fā)人員占公司全體員工的30%多。依托科陸電子強大的軟件研發(fā)實力，科陸變頻的主要軟件都由科陸電子的軟件人員提供支持。而在研發(fā)隊伍中，不僅有從外面吸收的多年從事變頻器研發(fā)的專家型人才，還有原科陸電子的非常熟悉某些芯片或某個部分的專業(yè)型技術人員，即便如此，科陸變頻也依然歡迎頂尖的研發(fā)帶頭人的加入，進一步提升科陸變頻的技術水平。

與時俱進 放眼未來

　　“狼”性的精神，一種新的超越性的獲得、一種高度浪漫的存在、一種個體力爭上游的精神、一種團隊不斷實現(xiàn)自我的精神指引著科陸人邁出了全新的步伐，并取得了第一步的成功，今后的路還很長，這種精神還將激勵著科陸人不斷地開創(chuàng)未來。

　　科陸人的精神還表現(xiàn)在售后服務上。陳總說，“我們比別人起步晚，要想趕上前面的企業(yè)，就必須付出比別人更多的努力和心血，這才是我們特有的優(yōu)勢。其它的硬件優(yōu)勢，都很容易被人追趕。”每次去為客戶服務，科陸變頻都是派出由工程、研發(fā)、生產(chǎn)三個部門的工程師組成的隊伍，這樣付出的成本雖然比別人高，但是可以通過熟悉現(xiàn)場的實際情況，讓工程師更加了解不同的工況，使得產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)更有的放矢，同時，也能更好地解決現(xiàn)場的問題。陳總自豪地說：“我們的服務得到了客戶的高度認可，這是我們最值得稱贊的地方。”

　　十月，科陸集團在深圳龍崗寶龍工業(yè)區(qū)新建的十萬平方米生產(chǎn)基地將投入使用，科陸變頻將擁有其中的一棟六層的標準廠房，這個一萬八千平方米的新生產(chǎn)基地可以滿足科陸變頻未來年產(chǎn)高壓變頻器三百到五百套的規(guī)模，這也為科陸變頻未來兩到三年的擴張做好了充分的生產(chǎn)準備。也許在不久的將來，科陸變頻還會在深圳光明新區(qū)申請一個變頻工業(yè)園，當然這是后話了。

　　談到未來，陳總沒有太多的豪言壯語，目標是那樣的樸實。把特種變頻器做好，當別人說起科陸變頻的時候，都知道是做特種變頻器的專家。為此，科陸變頻將吸收大量的人才，準備好充足的資金，以期未來在特種變頻器領域，特別是煤礦提升機、水泥、船舶、風力發(fā)電、太陽能光伏逆變、機車牽引等行業(yè)占有一席之地，最終實現(xiàn)獨立上市的目標，這大概需要三到五年的時間。在更長遠的未來，陳總希望可以整合中國的高壓變頻器企業(yè)，成立一個大的集團公司，可以與國際性的跨國大企業(yè)抗衡。

　　后記：采訪陳總是一件很難的事情，多次的約定都由于陳總繁忙的工作而被迫推遲，終于成行的此次采訪，期間也由于多個客戶的訂單電話打斷而不得不暫停，不過這樣的狀況也是我們樂于見到的，祝福科陸變頻蒸蒸日上。