08年9月的一場金融風暴，席卷了全球經濟。有人說，2008年下半年還只是金融風暴的序幕，而2009年上半年，才是經濟真正的冬天；也有人說，2009年將加速行業洗牌的過程，誰能笑到最后，誰便是勝者。眾說紛紜，但有一點可以肯定，金融危機的爆發，是一場對企業的實力與競爭力的殘酷考驗。

      IPC，作為三大工業自動化產品體系之一，面對金融風暴引發的景氣不佳的大環境，也不可避免地受到一定的影響。本刊記者有幸與作為工業行業領導企業的北京集智達智能科技有限責任公司董事長王靜先生進行了交流，王靜先生闡述了對當前經濟形勢的看法以及在這種大形勢之下集智達的應對策略和措施。

 

 

      一直以來，集智達智能的大部分產品都是圍繞著項目市場去做的。所以，從去年下半年開始，我們已經感覺到金融風暴對工控市場的影響。

      具體來說，在自動化市場中，機械制造、環保、交通、電信等行業都會用到嵌入式的數據采集產品以及工業控制產品。所以針對不同的客戶群體來講，公司受到影響后的表現也會不一樣。比如說，制造行業的用戶，像數控機床，紡織機械，公司受到影響就較大，相應地，這些行業對集智達產品的用量也明顯下降。而由于國家在鐵路、軌道交通行業2萬億的投資，使得鐵路行業近期的發展非常迅猛，并且和環保行業一樣，其需求量在明顯上升，且幅度很大，這樣也就是給我們帶來了更多新的機遇和訂單，甚至有種供不應求的感覺。

      綜合來講，針對整個嵌入式行業，影響肯定會有，但不大，反映到銷售額上，今年應該還會略有增加。

 

      如今嵌入式工控市場越來越講求差異化競爭，廠家也紛紛推出新品。而集智達智能公司成立后，其重點就在于自主創新。

      特別是今年，除了以往的數據采集模塊，板卡，PC控制器等產品之外，集智達智能又推出幾款新產品，比如：NiceE-6600和NiceE-6800嵌入式工控機。這種機器是未來工業計算機發展的趨勢，以前很多廠商、用戶采用傳統的2U、4U工業計算機，所有的場合都是這樣一種模式，大的機箱加上一些板卡。而針對市場越來越細化和定制性越來越高的特點，集智達推出的嵌入式、低功耗、無風扇的NiceE-6600和NiceE-6800工控機，除了具有非常良好的擴展性外，還可以顯著的提高系統的可靠性、穩定性。

      除了工控機之外，集智達智能還推出了兩款ETX嵌入式主板和15寸、17寸的平板電腦。 其中，一款ETX嵌入式主板是基于賽揚M或英特爾奔騰M處理器研發，另一款是基于LX800研發。集智達針對這些開發了一系列底板，并根據現在嵌入式產品的市場狀況，為用戶客制化的需求進行服務。而這也會是現在以及未來技術發展的一個方向。

 

      迄今為止， 集智達智能50%以上的業績都來源于客戶定制化的產品。

      集智達為雕刻機行業定制開發的工控機、為中國電信的網絡測量系統開發的工控機以及為鐵路系統調度集中控制開發的控制系統都是定制化的、專用的產品。集智達在這方面的成功應用還有很多，未來將也會繼續加大定制產品開發的力度。

      工控行業屬于小批量，多品種的行業，我們不可能用一種通用產品打天下。集智達一直在給設計人員，銷售人員灌輸這一理念，通用產品只是敲門磚，集中公司力量為用戶定制開發，滿足客戶的需求，這樣才會牢牢的抓住客戶。許多成功的企業也都是這么做的，要做強做大，一定要精耕細作，去滿足每個用戶的客制化需求。

 

      服務創造價值，各大廠商現在也越來越重視各自的服務體系，而質量管理也屬于服務的一部分。集智達智能從最初創建的時候，就在質量管理方面就做了很多工作，很快就拿到了ISO9000質量認證。

集智達智能與很多客戶都簽署了24小時之內趕到現場的協議。并且，集智達的每一類產品都有專人負責，針對一些特殊的客戶，集智達還為其建立專門的服務隊伍，配合客戶跟蹤服務。同時通過建立分公司，增加辦事處，培訓代理商，以強大的服務網絡來為集智達的產品帶來保障。

      產品能在市場中站住腳首先是質量，其次是服務。集智達與現有客戶能保持一個長期愉快的合作，都是基于我們所提供的優秀質量和良好服務。

 

      在2008年7月份，北京鼎升力創技術有限公司和北京集智達工業控制技術有限公司合并組成新的經濟實體——北京集智達智能科技有限責任公司。原來的業務側重方向不同，集智達工控以代理為主，鼎升力創則以自主研發為主。  

      現在整合后，集智達智能將更多的資金投入到研發生產環節，并加大自有產品的銷售力度。通過集智達完善的銷售渠道，其中包括3個分公司和多個辦事處、代理商，將自主研發的產品可以利用集智達的整個行銷網絡進行推廣。

      現在整合后的效果已經有所顯現，集智達自主研發的產品在市場上已經取得快速的增長。而我們最終的目的則是集中更大的力量朝更大的市場邁進，使得公司的規模能夠更上一個臺階。尤其，最近國家創業板開閘，我們也希望通過整合向上市方面努力。