EA記者:羅升企業成立于1984年,在自動化行業內已經有超過20年的歷史了,進入中國的時間超過12年,對工控行業也是非常熟悉。那么能介紹一下貴企業的發展歷程嗎?及其產品的定位和發展目標嗎?
羅升企業于1984年在臺北成立,下屬于臺灣四維企業集團,其前身是臺灣四維企業傳動控制部, 1993年9月在天津設立天津羅升公司,主要負責中國大陸市場營銷、技術服務。
1997年天津羅升企業有限公司與臺灣臺達電股份公司大陸子公司中達電通建立策略聯盟公司,全面開展傳動、控制產品市場推廣活動。
2003年底為更廣泛、深入的開展大陸業務,結束與中達的策略聯盟,成立羅升企業獨立的市場營銷、服務體系。
2004年投資香港,成立香港羅升企業有限公司,公司股票在臺灣上市。
2005年投資新加坡,成立新加坡羅升企業有限公司,天津羅升在天津空港物流加工區投建2萬3千平米廠房。
經過多年的誠信服務,羅升與臺灣、日本、德國、美國等近十家傳動、控制專業廠商建立了戰略聯盟合作關系,這些戰略聯盟廠商負責產品的的研發、生產,羅升負責中國大陸、臺灣、香港、東南亞市場營銷、技術服務。分布于大陸、臺灣、香港、新加坡的數十個直銷事務所、數百家經銷機構及在亞洲其他地區的多家合作伙伴,已基本構成覆蓋大中華地區、東南亞地區的銷售和服務網絡,成為亞洲地區大型傳動控制整合服務商。
EA記者:我們了解到羅升企業的產品是多元化的,能介紹一下其產品的定位和發展目標嗎是怎么樣的?
羅升與多家國外傳動控制產品生產廠商建立了戰略合作伙伴關系,可以充分利用合作伙伴面廣、產品專業能力強的特點,引入更多市場需求的產品,建立完整的產品鏈。各供應商分別在自己的產品領域具有幾十年甚至上百年的專業經驗,研發、生產能力較強、應用經驗豐富。由這些專業廠商構成的羅升職員體系,具有強勁的持續支持能力。
工業傳動控制產品與消費品不同,每種產品均內涵其獨特的專業性,任何一個制造商想研發生產全部傳動控制產品,從專業技術角度講,難度是非常大的,即使不是全部,而是幾種產品,亦難以使每種產品均達到最優,因此一家生產制造商難以向客戶提供全部或大部分由最優產品組成的系統解決方案,而一組優秀的產品通過專業化的整合服務商,則可能實現大部分由最優產品組成的最佳解決方案。
EA記者:羅升企業已逐漸成為專業化的傳動、控制組件及自動化系統服務商,請問貴公司主要代理哪幾大類產品?最近是否有新產品上市?
羅升代理的產品主要涵蓋幾大系列:直線傳動,旋轉傳動。液壓、氣動傳動,HMI產品系列,伺服驅動,變頻器,PLC,電子硬盤等等。所囊括的品牌有: HIWIN、HITECH、ATLANTA、BEIJER、ELMO、三木、橫河、金器,豐煒,INNODISK等等,當產品完成基本制造,到產品到達使用壽命,這之間的過程都是由羅升來服務的,包括進口物流、輔助加工、倉儲、國內物流、客戶培訓、產品跟蹤、故障檢測、售后維護等諸多環節,每一個環節都有羅升的加值,羅升的運營模式為產品+服務,產品品牌標志一個產品的先天素質,羅升的服務品牌標志著產品的后天培養。既要先天素質好,也要后天培養強,這個產品才具有更大的競爭力。所以羅升推廣品牌也是依照產品+服務格局。
羅升08年主推產品有BEIJER 人機界面
名稱: 瑞典Beijer數控裝置 (T70/T100/T150)
2005年榮獲歐洲產品設計第一名
■金屬銀色的時髦外形結合鋁合金框架結構,不僅外觀高雅,且具有堅固耐用抗電磁干擾的特能;
■各型號機型厚度均小于60mm的設計,超薄俊朗
■6萬4千色真彩TFT LCD,高解析度、高清晰度,在各種條件下確保最佳顯示效果和最大瀏覽角度
■依托Intel PXA270 CPU的強大處理能力,采用Windows CE.NET操作系統,穩定可靠,性能強健
■IP66前面板防護等級,CE(EMC)、UL、DNV(國際海事船級認證)等多種認證
■雙串口設計,USB Master\USB Device,以太網口等多種通訊接口
■CF卡功能,方便擴充內存空間、資料備份、資料的存儲和傳輸
■強大的網絡功能:電子郵件、網絡服務器、遠程監控、FTP等
■方便PLC調試的中轉/透明模式
■通過完善的Information Designer軟件實現強大功能
EA記者:另外一款就是羅升自主研發的一體式電機(電機和驅動器的組合體):LUTE
產品優點:
1.體積小,安裝以及攜帶方便,實現分布式控制
2.內部配線已經完成,裝配簡單,維護成本低
3.擁有電流,轉速,位置控制,可以不需要上位機進行復雜的運動曲線控制
4.獨有ECAM電子凸輪功能,可實現復雜曲線的運動控制
5.支持RS232與CANopen通訊方式
6.額定轉速3000RPM,額定電流20A,最大電流可達40A.
7.低壓供電,目前擁有兩個系列50V,85V兩種供電方式
8.提供4入2出的IO控制,并支持10V電壓模擬量控制
EA記者:羅升企業的產品中,伺服產品占了比較大的份額,請問羅升引進的伺服主要產品及其應用行業包括哪些?
這其中有臺灣東元伺服、日本橫河直接驅動電機、以色列ELMO精密智能型伺服,他們分別在不同的領域中,帶給客戶充分的技術性能保障,提升客戶機器的綜合特性發揮了重要作用。
伺服產品的應用領域比較廣泛,特別在位置控制需求場合的使用上非常集中。在機床加工、紡織、包裝、印刷、電子、醫療、機器人、航天領域羅升伺服已經服務了大量客戶。特別在雕刻機、噴涂機械、機械手臂、編織機械、焊割設備、包裝裁切、繞線機、試驗機東元伺服使用優勢明顯;在電子激光制造設備、LCD生產設備、標簽印刷機、檢測設備上橫河直接驅動電機已成為客戶主要選購對象;機器人、醫療、多軸包裝和印刷機、航天軍工領域以色列的伺服性能競爭力極強。近期羅升在針對國內伺服的需求,正在加快一體化電機產品的推出,新的應用模式會將會很快被采用。
EA記者:羅升企業在客戶服務方面一直都受到行業用戶的認可,請問羅升對客戶服務方面是如何的如此出眾呢?同時這方面的優勢對羅升企業的發展起到了哪些促進作用?
面對中國工控市場,羅升始終堅持以滿足客戶需求為中心,很多智能控制和專業化設計在國內不同行業的客戶中得以充分體現。伺服的“增值”在于對用戶應用的需求和優勢產品的良好結合,在這一點上羅升提供給客戶的不是簡單的產品,更多的是綜合服務。我們的系統工程部門甚至可以為客戶量身定做電控設計和機構改良。
把國外先進產品的使用經驗引入中國,一直是羅升所追求的目標之一。羅升公司在不斷引入了高端的伺服產品的同時,國外更多的先進應用技術也隨之被推廣,很多客戶已經體驗到了良好的使用效果。越來越多技術革新將充分提升客戶機器的使用性能,加快了追上國外制造水平的步伐。
EA記者:您如何看待伺服控制市場的發展現狀,面對國際、國內同行的競爭壓力,羅升打算如何應對?
工業傳動控制市場是一個具有廣泛性的專業化和應用型結合的市場,廣泛是指客戶分布的地域、行業非常廣泛;專業化是指每個大類市場又可細分成許多不同的市場,而每一個細分市場都有其獨特的專業性要求,供應端的各式產品和需求端的各類用戶都有自己專業的技術和知識范疇;應用型是指著兩端的結合,即符合工藝特點的傳動控制系統才可形成實際的市場意義。由于工業傳動控制市場具有這樣的特性,因此很難形成巨型壟斷性公司,是一個具有眾多參與者競爭的市場,每個供應商都會有不同的技術特點和市場格局。羅升作為整合服務商,會專心做好服務,就是要在客戶的心智中創建這樣的認知:因為有了羅升的整合服務,這些專業品牌真正發揮出了自身的價值;因為有了眾多的專業品牌支撐,羅升的服務品牌更具可信度、更具吸引力。羅升致力于成為國際傳動控制領域,一站式服務及綜合解決方案的最佳提供者。 |