今后儀器行業(yè)將向數(shù)字化、總線化、軟件化、模塊化及合成化方向發(fā)展。國內(nèi)儀器企業(yè)應(yīng)從這五個(gè)方面突破。

近年來，隨著基礎(chǔ)工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展以及應(yīng)用市場的不斷擴(kuò)大，我國的電子儀器行業(yè)取得了快速發(fā)展。這從日前于深圳結(jié)束的“第71屆中國電子展”上，國內(nèi)儀器企業(yè)的集體亮相中可見一斑。

儀器租賃漸熱

儀器租賃在中國還是個(gè)新興的行業(yè)，然而從國外的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，其潛在的市場很廣闊。

君鑒儀器公司銷售部副經(jīng)理馬淑順在接受《中國電子報(bào)》采訪時(shí)說，儀器租賃有很多優(yōu)點(diǎn)，比如可以避免由于技術(shù)進(jìn)步需要不斷更新所帶來的風(fēng)險(xiǎn)；可降低因購買儀器而產(chǎn)生的后期維護(hù)成本；可滿足峰值生產(chǎn)或臨時(shí)開發(fā)需要，從而避免儀器閑置；可避免占用大量資金，提高資本收益率；可快速獲得儀器的使用，避免其他流通環(huán)節(jié)所帶來的延遲。此外，用戶還可通過租賃公司得到最新的測試儀器。她表示，由于起步較晚，在中國從事儀器租賃行業(yè)成規(guī)模的企業(yè)并不多。而隨著租賃市場的興起和政策的完善，會(huì)有越來越多的儀器租賃公司加入中國的租賃市場中來。

深圳市品一高儀器有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理成紹洪也列舉出儀器租賃的一系列好處：節(jié)省費(fèi)用，更有效率，降低風(fēng)險(xiǎn)，避免儀器過時(shí)的麻煩，滿足短期需要，現(xiàn)貨馬上送到，擁有專業(yè)的售后服務(wù)，免除生產(chǎn)中斷的后顧之憂，無需承擔(dān)維修和校正費(fèi)用等。他給出一些數(shù)字更能說明問題：儀器租賃的租金一般只是儀器銷售的10%；在國外，儀器租賃占儀器市場的30%左右，而國內(nèi)只有2%-3%。“以上數(shù)字表明，儀器的租賃在中國前景看好。這也是為什么很多儀器租賃公司能嶄露頭角的原因。”他強(qiáng)調(diào)說。

儀器分銷方興未艾

儀器產(chǎn)品具有品種多、小批量、技術(shù)含量高等特點(diǎn)，不管國外大公司，還是國內(nèi)企業(yè)，在銷售環(huán)節(jié)都有分銷商的介入，而在選擇分銷商上，各公司都有自己的策略。

寧波中策電子有限公司市場部經(jīng)理林洪告訴記者，在現(xiàn)階段，國內(nèi)的儀器企業(yè)很難做，高端產(chǎn)品比不上國外公司，低端產(chǎn)品又受價(jià)格的擠壓，銷售也很困難。國內(nèi)大多數(shù)公司的產(chǎn)品都是一部分直銷，一部分分銷。目前，很多分銷商都在向國外公司的產(chǎn)品傾斜，因?yàn)閲�外公司產(chǎn)品的質(zhì)量會(huì)好一些，而且給的折扣會(huì)更大一些，使得分銷商銷售一臺(tái)國外的產(chǎn)品，相當(dāng)于銷售國內(nèi)六七臺(tái)產(chǎn)品。他強(qiáng)調(diào)，要想改變現(xiàn)在這種狀況，國內(nèi)儀器企業(yè)應(yīng)與代理商建立起長期合作關(guān)系，并進(jìn)行密切溝通，利用自己的本土優(yōu)勢，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

常州市同惠電子有限公司總經(jīng)理趙浩華表示，他們選擇代理商首先考慮的是必須要熟悉業(yè)務(wù)，要有良好的信譽(yù)，除了每年要有業(yè)績外，還要能和儀器廠商有良好的合作。目前，他們的代理系統(tǒng)比較穩(wěn)定，經(jīng)過長時(shí)間的檢驗(yàn)，已經(jīng)和國內(nèi)的分銷商建立起共進(jìn)共退的合作模式。

深圳市安泰信電子有限公司銷售部總經(jīng)理廖子謙告訴記者，他們更看重分銷商的資源，通過選擇有一定市場資源的分銷商，盡快把產(chǎn)品推廣出去。“分銷商總是以利益為主，有時(shí)候不會(huì)主推你的產(chǎn)品系列，當(dāng)他拿的代理多的時(shí)候，可能用戶需要什么他就推廣什么。但不管怎么說，它都是一個(gè)平臺(tái)，我們的產(chǎn)品還沒有推廣開來的時(shí)候，需要這樣的分銷商平臺(tái)。”他表示。

對于分銷商來說，他們選擇儀器廠商也有自己的原則。沈陽鑫源萬隆電子工具商行周曉東告訴記者，作為代理商，他們最看重儀器廠商的質(zhì)量、價(jià)格和售后服務(wù)，相比之下，廠商提供的售后服務(wù)更重要，因?yàn)閮x器不可能不出問題，出了問題，及時(shí)周到的服務(wù)就顯得尤其重要了。

建立規(guī)模和關(guān)聯(lián)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈

盡管中國電子測量儀器行業(yè)在最近十多年取得很大成績，但是和高速發(fā)展的電子信息產(chǎn)業(yè)相比，還顯得微不足道。中國電子測量儀器行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長徐春齡表示，中國的國民經(jīng)濟(jì)、科學(xué)研究、國防建設(shè)發(fā)展到今天，電子測量儀器已經(jīng)成為發(fā)展的瓶頸，這是公認(rèn)的事實(shí)，但是為什么時(shí)至今日還沒有引起各方的警覺和高度關(guān)注呢？他認(rèn)為，這是因?yàn)椋阂皇俏覈�的國民�?jīng)濟(jì)尚處于向高技術(shù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的初期，真正具有國際先進(jìn)水平的產(chǎn)業(yè)尚在發(fā)展之中；二是人們往往重視“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”輕視“關(guān)聯(lián)經(jīng)濟(jì)”，而電子測量儀器在發(fā)達(dá)國家更顯其“關(guān)聯(lián)經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)，美國儀器儀表占國民經(jīng)濟(jì)的總產(chǎn)值不過4%，而關(guān)聯(lián)美國經(jīng)濟(jì)的覆蓋面則大于90%，對美國經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)力大于66%。

他表示，中國的電子測量儀器產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為阻礙國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，真正意義上的國民經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展必須建立“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”和“關(guān)聯(lián)經(jīng)濟(jì)”的完整的產(chǎn)業(yè)鏈。他強(qiáng)調(diào)，中國的電子測量儀器產(chǎn)業(yè)和企業(yè)要想得到真正的發(fā)展并占有國內(nèi)外市場，必須擁有具有國際先進(jìn)水平和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)及產(chǎn)品，在當(dāng)前和今后一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)將是五化儀器的時(shí)代：數(shù)字化、總線化(VXI、PXI、LXI、USB接口)、軟件化(軟件無線電定義、軟件控制、軟件誤差修正等)、模塊化、合成化儀器，國內(nèi)儀器企業(yè)應(yīng)當(dāng)從這五個(gè)方面突破，擔(dān)當(dāng)起促進(jìn)我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展“千金頂”的重任，為我國國民經(jīng)濟(jì)、科學(xué)研究、國防建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

江蘇綠楊電子儀器集團(tuán)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王鈞表示，發(fā)展國內(nèi)電子儀器行業(yè)，國內(nèi)基礎(chǔ)工業(yè)還有待提升。他強(qiáng)調(diào)，國內(nèi)儀器不應(yīng)只盯著中低檔產(chǎn)品市場，高端也要顧及。儀器企業(yè)自身科研能力有限，應(yīng)該和國內(nèi)的研究所和高校密切合作，從某個(gè)領(lǐng)域的某個(gè)產(chǎn)品突破，進(jìn)而占領(lǐng)市場。以綠楊為例，他們現(xiàn)在是“低檔產(chǎn)品爭市場，高檔產(chǎn)品爭效益”。王鈞表示，如果把高端產(chǎn)品都拱手讓給國外公司，國內(nèi)企業(yè)就不可能有新的投入，就不能帶動(dòng)產(chǎn)品和技術(shù)的提升。因此，他們一直堅(jiān)定信心：始終如一地抓核心產(chǎn)品的發(fā)展，總是將核心產(chǎn)品示波器的研制開發(fā)放在首位，緊跟世界發(fā)展方向，做到生產(chǎn)一代，開發(fā)一代，預(yù)研一代，不斷推陳出新。

北京計(jì)算機(jī)一廠凱弘儀器研發(fā)中心市場部經(jīng)理朱克誠認(rèn)為，國內(nèi)儀器企業(yè)應(yīng)瞄準(zhǔn)世界同類產(chǎn)品的高端，開發(fā)出性價(jià)比高的儀器產(chǎn)品，讓大家用得上用得起用得好。他強(qiáng)調(diào)說：“測量儀器行業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集型的行業(yè)，只要我們組織力量不懈地攻關(guān)，研發(fā)出高水平的產(chǎn)品，市場的回報(bào)率也將是優(yōu)厚的。對有一定研發(fā)實(shí)力的企業(yè)和對某門類產(chǎn)品有帶動(dòng)作用的項(xiàng)目，國家應(yīng)給予補(bǔ)助性的支持。”

趙浩華表示，每個(gè)企業(yè)都有自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱勢，在選定企業(yè)發(fā)展方向上，一定要揚(yáng)長避短，持之以恒，只有這樣企業(yè)才能做大做強(qiáng)。在今天市場經(jīng)濟(jì)的大潮中，如何選定企業(yè)的發(fā)展技術(shù)和產(chǎn)品方向，他建議當(dāng)家人要多聽聽廣大第一線技術(shù)人員的心聲。