正確認識產品生命周期的意義在于，市場上單個的企業雖然不能主導整個市場的走向，但是可以通過對生命周期曲線的研究，正確認識市場，根據企業的實際情況制訂盡量與之合拍的營銷政策，為企業在今后的市場競爭中贏得主動。 
　　生命周期曲線分析 
　　一般來說完整的產品生命周期由引入期、成長期、成熟期和衰退期組成，不同產品的生命周期曲線表現出不同的形態。開關電源產品生命周期中的引入期和成長期較短，這是由于： 
　　1.在相控電源時代的中國還有很強的計劃經濟的痕跡，那時的分銷渠道集中并且具有很強的市場控制能力，開關電源產品可以通過原有的相控電源的分銷渠道迅速進入市場，不用重新建立分銷渠道。 
　　2.高素質的用戶代表對開關電源優于相控電源的性能能夠迅速接受。 
　　3.新興的經銷商能夠很快預見相控電源被開關電源取代的趨勢，并且能夠從中獲取豐厚的利潤，加入了市場開拓者的行列。 
　　4.由于開關電源在所有通信設備中技術含量相對較低，企業進入門檻較低，各種規模各種性質的企業都能迅速進入該行業，對市場的快速培育起到了推波助瀾的作用。 
　　5.開關電源的進入正好趕上了中國通信網絡建設的高峰期，需求的拉動是引發開關電源市場井噴式行情的主要原因。 
　　開關電源的成熟期相對較長，處于成熟期內的市場具有鮮明的特征，市場競爭的內涵從產品的市場占有率之爭轉變為企業生存能力之爭，同質產品間的價格大戰是這一階段的基本形式，價格大戰成為企業間爭奪未來生存權利的“戰爭”。此時，包括新產品開發等經營活動的變革只能是改變市場份額在相互競爭企業之間的分配比例，新產品的贏利周期呈縮短趨勢。 
　　成熟的市場應該是資源最佳配置的市場，即是微利的市場。開關電源自1993年引入中國市場，經過設備制造商的艱苦培育，1995年前后迅速進入成長期，由于該行業的高利潤、市場需求的急劇放量以及技術含量的相對較低，吸引了各種所有制、各領域、各種規模的企業擠入該行業，曾經出現過近300家企業爭奪該市場的局面，經過近3年的優勝劣汰，到1997年，市場上主要競爭者只剩下十幾家規模較大的企業，而且，經過慘烈的市場競爭，該行業已進入微利時代。由于中國的通信市場具有廣闊的發展空間，而且沒有出現新的替代品，中國開關電源市場還將保持一定的穩定性，衰退期為時尚早，成熟期還將維持相當長一段時期。 
　　供應商成熟期贏利能力分析 
　　現存的供應商產品可以分為三類：一是自己獨立開發，并且不斷有研發經費的投入和生產線的升級和改造，掌握新產品更新換代的節奏。二是引進產品的供應商，在初期產品的起點較高，但由于沒有技術上的自主權，在產品的更新換代上對外企的依賴較大，這樣會導致兩種結果，一方面是研發費用較少，有條件增加營銷費用或采用降價策略擴大市場份額，另一方面由于產品更新換代的節奏較慢，成本不能持續下降，來自利潤方面的壓力會越來越大。三是市場跟隨型的產品供應商，由于自身在體制，人才，資金，技術等方面的局限性，在激烈的市場競爭中逐漸喪失發言權，只能充當配角。 
　　這里大致分析一下目前市場上供應商的贏利方式。 
　　一般情況下，企業把利潤作為重要的經營目標，不同的企業由于歷史的原因，導致營業收入、成本、管理費用、銷售費用、財務費用等項目的構成比例各不相同，表現出不同的個性或風格。不同的風格對外體現為不同的產品營銷4P組合(產品Product，價格Price，促銷Promotion，渠道Place)。 
　　有的在渠道建設與營銷投入方面費用高，贏得很高的營業收入，率先獲取規模收益的好處，重點突出Promation和Place。 
　　有的是引進的產品，靠產品本身的可靠性高，贏得較好的口碑，而研發費用相對較少，容易通過大規模使用價格戰獲取規模收益，擴大市場份額，是利用Price優勢的受益者。 
　　有的靠在產品研發上不懈地投入，獲取技術上的領先地位，同時利用綜合性通信設備供應商的優勢，爭取在公司內部產品配套中實現產品銷售額的基本保證，進而逐步加大市場推廣力度，樹立品牌優勢，爭取后發制人。其強項是Product。 
　　而大部分的中小型企業隨波逐流，靠市場慣性維持生計，市場逐步萎縮，其目標市場由原來的全國市場退縮為重點市場，逐步淪為補缺市場的供應商，有的甚至被淘汰出局。 
　　隨著市場疲軟的延續，一些弱勢企業必然經受不住連續虧損的打擊而退出行業競爭，留出的市場空間會被有眼光的強勢企業占領，那些沒有進取心的企業只會錯失良機。 
　　開關電源供應商的出路 
　　目前受大環境的影響，開關電源行業的形勢相當嚴峻。國內各大運營商受到資本市場日益規范的監管，已經把提高投資回報率，縮短投資回收期作為工作重點，過去那種只顧投資圈地而不計成本的時代一去不復返。供應商一方面要承受來自競爭對手的壓力，另一方面要滿足運營商不斷苛刻的供貨要求。加上市場的飽和成度越來越高，已經有不少企業已經不堪負重，力不從心，逐漸淡出該市場，有的通過整體出售退出該行業，有的準備轉行，更多的企業掙足了最初的利潤后對市場競爭的殘酷性沒有足夠的認識，沒有持續的研發經費的投入，更沒有生產工藝的升級和改進，只能是隨波逐流，等著最后耗盡自己的資源。 
　　現實的嚴酷預示著行業資源的整合不可避免，但市場經濟的行為要由市場來規范，供應商要重新認識自己的核心競爭力，進行適當的市場定位，通過市場細分找到合適的目標市場，通過市場化的手段優化整個行業的資源配置，才是應有的出路。 
　　開關電源市場未來的格局將會是大宗市場由主流供應商瓜分，競爭激烈，劣勢企業會相繼出局，讓出市場空間，資源重新整合，最終形成穩定的寡頭壟斷市場。眾多的補缺市場供應商按區域或重點領域獲取生存空間。