一年一度的京東11.11火熱進(jìn)行中,在消費(fèi)品成交額屢創(chuàng)新高的同時,京東11.11也成為企業(yè)采購降本增效的重要節(jié)點(diǎn),京東工業(yè)近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,工業(yè)企業(yè)采購熱度高漲,五金城采購訂單量同比增長100%,其中,包括德力西電氣在內(nèi)的眾多樂清電氣品牌成交額實(shí)現(xiàn)了近6倍的增長。

近日,記者來到浙江省溫州樂清市,現(xiàn)場探訪德力西電氣等多家電氣企業(yè),探訪樂清高質(zhì)量發(fā)展背后的供應(yīng)鏈故事。人口不足150萬的溫州樂清,有著全國唯一一個以縣域為主導(dǎo)的國家先進(jìn)制造業(yè)集群,主導(dǎo)產(chǎn)品低壓電氣占全國市場份額達(dá)65%以上,擁有以德力西電氣等龍頭企業(yè)為引領(lǐng),800多家細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)新能力強(qiáng)的骨干企業(yè),3000多家供應(yīng)鏈配套中小微企業(yè)協(xié)同發(fā)展的完善的體系。

面對全球經(jīng)濟(jì)放緩以及國內(nèi)市場需求增長乏力的大環(huán)境,中國的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)面臨著巨大的轉(zhuǎn)型升級壓力。大型企業(yè)需要直面數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)遇和數(shù)字渠道的挑戰(zhàn),占據(jù)相當(dāng)比例的海外訂單更是面對諸多不確定因素。中小型企業(yè)更是相對缺乏技術(shù)創(chuàng)新與市場拓展能力,產(chǎn)品同質(zhì)化和低價競爭成為行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)與難點(diǎn)。

搭建數(shù)智供應(yīng)鏈高速公路 助力產(chǎn)業(yè)降本增效

打造高速供應(yīng)鏈數(shù)智公路,提升產(chǎn)業(yè)協(xié)同效率、助力企業(yè)降本增效與數(shù)字化轉(zhuǎn)型,成為破解產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展難點(diǎn),推進(jìn)新型工業(yè)化的必由之路,京東工業(yè)的出現(xiàn)恰逢其時。作為京東集團(tuán)旗下工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)解決方案提供商,京東工業(yè)用短短幾年時間就發(fā)展為中國工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)市場最大的服務(wù)提供商。 同時,作為中國最大的MRO數(shù)字采購服務(wù)平臺,京東工業(yè)在企業(yè)與供應(yīng)商之間建立精準(zhǔn)對接、高效協(xié)作的連接,通過聚合優(yōu)質(zhì)流量、豐富的生態(tài)服務(wù)和無憂省心的高效經(jīng)營模式,以“專業(yè)可信賴”的技術(shù)與服務(wù)能力為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更多供應(yīng)鏈價值,推動工業(yè)品產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型與高質(zhì)量發(fā)展。

2019年德力西電氣與京東工業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作以來,雙方在渠道發(fā)展、產(chǎn)品開發(fā)、高效數(shù)字化供應(yīng)鏈等方面展開了互利共贏的合作。德力西電氣依托京東工業(yè)的數(shù)智供應(yīng)鏈解決方案,實(shí)現(xiàn)了從采購、生產(chǎn)到銷售的全面數(shù)字化管理,帶來了更多的市場機(jī)遇。雙方依托“太璞”數(shù)智供應(yīng)鏈解決方案展開了供應(yīng)鏈全鏈路合作,累計服務(wù)大型企業(yè)數(shù)同比增長61%,覆蓋能源、制造、政府、地產(chǎn)等眾多行業(yè),其中新客戶占比更是達(dá)到了66%。德力西電氣相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,德力西電氣線上銷量的快速增長,建立在德力西電氣的品牌沉淀與京東工業(yè)對于各類客戶群體廣泛覆蓋的基礎(chǔ)上;雙方依托數(shù)智供應(yīng)鏈合作帶來的采購體驗全面升級也發(fā)揮了關(guān)鍵性作用。

京東工業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“德力西電氣作為中國低壓電氣領(lǐng)軍企業(yè),投入了大量資源,為整個產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)升級做出了表率,京東工業(yè)也主動通過數(shù)智供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)和平臺的能力,幫助品牌商打通全國倉配資源,實(shí)現(xiàn)算法統(tǒng)一調(diào)度,從成本、庫存、時效等多維度自動決策最優(yōu)價值交付路徑,把德力西電氣好品、好貨、好方案送到更多的需求側(cè),共同為我們的客戶提供更加穩(wěn)定高效的一站式服務(wù)”。

在出海方面,京東工業(yè)也為德力西電氣等樂清電氣品牌開辟了全新的路徑。與亞馬遜、阿里巴巴不同,京東工業(yè)的出海服務(wù)是基于確定性的需求,即為大型制造企業(yè)在海外布局提供伴隨供應(yīng)鏈,在助力合作伙伴享受國內(nèi)同樣高效的供應(yīng)鏈服務(wù)的同時,為更多供給側(cè)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)需求的確定性。

京東五金城:推進(jìn)電氣行業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售正循環(huán)

除了大型企業(yè),樂清還有擁有數(shù)千家供應(yīng)鏈配套中小微企業(yè),在京東工業(yè)看來,這些企業(yè)雖然沒有知名品牌的制造規(guī)模和渠道積累,但有著大企業(yè)所不具備的靈活性,這種在研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)“小而美”企業(yè),可以滿足包括大企業(yè)在內(nèi)的客戶需求,對于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展價值非常重要,幫助這些中腰部企業(yè)拓展銷路、降本增效,也是托起樂清電氣產(chǎn)業(yè)帶和整個中國制造大盤的關(guān)鍵。

受制于多年的產(chǎn)業(yè)分工,很多產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠常年專注于研發(fā)和制造,缺乏營銷和市場運(yùn)營經(jīng)驗,不具備在線上平臺獨(dú)立經(jīng)營店鋪的能力。京東五金城是京東專為中小微企業(yè)客戶及個人消費(fèi)者打造的一站式工業(yè)品采購與服務(wù)平臺,不僅能夠精準(zhǔn)觸達(dá)逾260萬個中小企業(yè)客戶,還能通過京東主站撬動數(shù)以億計的個人消費(fèi)者,幫助商家快速獲得大量的商機(jī)和轉(zhuǎn)化。通過產(chǎn)業(yè)帶自營旗艦店這一合作模式,能夠有效發(fā)揮京東的品牌優(yōu)勢和運(yùn)營經(jīng)驗,幫助經(jīng)驗不足的工廠快速提升運(yùn)營效率、樹立品牌形象,實(shí)現(xiàn)數(shù)字化上行。京東五金城還能夠通過大數(shù)據(jù)幫助商家精準(zhǔn)掌握終端企業(yè)需求,從而提升產(chǎn)品研發(fā)效率,實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的正循環(huán),幫助產(chǎn)業(yè)帶商家就能夠把更多精力投入到自己擅長的產(chǎn)品開發(fā)迭代中,實(shí)現(xiàn)“專業(yè)的人做專業(yè)的事”。

對于采購方而言,京東五金城也持續(xù)通過“拓品增商、自營入倉”等舉措持續(xù)整個行業(yè)采購環(huán)節(jié)的降本增效。在價格環(huán)節(jié),京東五金城依托京東工業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,以優(yōu)勢品類品牌切入行業(yè)客群共性集采需求,滿足廣大中小企業(yè)專業(yè)選品、集采議價的服務(wù)訴求。在履約保供方面,京東工業(yè)通過發(fā)揮京東供應(yīng)鏈及倉配能力,確保客戶端的及時交付。在產(chǎn)品環(huán)節(jié), 京東工業(yè)“墨卡托”標(biāo)準(zhǔn)商品庫,統(tǒng)一了工業(yè)供應(yīng)鏈上的“語言體系”,高效匹配企業(yè)采購需求,有效解決了中小企業(yè)采購過程中的溝通成本和管理成本問題。

新型工業(yè)化的建設(shè)是一項長期工程,并非一朝一夕,也無法單打獨(dú)斗。京東工業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“作為全鏈數(shù)智化工業(yè)供應(yīng)鏈的實(shí)踐者和服務(wù)推動者,京東工業(yè)會不斷將自身打造的供應(yīng)鏈全鏈路基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)和解決方案向品牌商、供應(yīng)商、服務(wù)商等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)開放,并期待與更多產(chǎn)業(yè)帶合作伙伴及行業(yè)參與者攜手共創(chuàng),共同推動新型工業(yè)化的落地生根與價值創(chuàng)造。”