研華作為當前全球最大的IPC供應商，其在IPC領域的任何動作不可能被忽視。而研華總裁劉克振先生曾經(jīng)一度對業(yè)界鄭重宣布，研華更希望用物聯(lián)網(wǎng)公司而不是IPC供應商來定位自身的市場地位與價值，因為對比IPC這個工具型產(chǎn)品而言，物聯(lián)網(wǎng)的愿景無疑具有更高層面的目標，相關的產(chǎn)品和解決方案體系也更加復雜。

物聯(lián)網(wǎng)，或智慧城市是一項非常宏偉的藍圖，為我們工業(yè)文明建設描繪了下一個激動人心的美好愿景，然而如何腳踏實地的去實踐這一愿景目標，將是一項浩瀚的系統(tǒng)工程，每一個懷揣夢想的實踐者都要找到自己的定位和步調(diào)。研華幾年前將自己的未來20年公司戰(zhàn)略定位為物聯(lián)網(wǎng)的推手，彰顯了其結合自身優(yōu)勢，站在工業(yè)發(fā)展大趨勢上對于公司成長路徑的戰(zhàn)略判斷。最近，研華中國區(qū)總經(jīng)理羅煥城先生提出了IPC+N的新戰(zhàn)略定位，這是否意味著路線的回歸，或是修正？引起了媒體的關注。

既然大家理解當時的研華急于“摘掉IPC（工控機）的帽子”， 那現(xiàn)在重提IPC又是基于何種考慮呢？對此羅煥城介紹說：“眾所周知，IPC是研華的拳頭產(chǎn)品，然而研華的產(chǎn)品系列不只是工控機，還有工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品，PAC、I/O、計量模塊、 板卡、HMI等眾多自動化及嵌入式產(chǎn)品線及服務，我們完全有能力為用戶提供一站式的解決方案，并保證高質(zhì)量、與高附加值。而這就是所謂的IPC+N。”

對此，我們既可以理解為研華突出強調(diào)打造以IPC為中心的自動化，乃至物聯(lián)網(wǎng)解決方案的策略，也可以理解為研華借助自身IPC市場的領導優(yōu)勢，帶動其他各產(chǎn)品線實現(xiàn)銷售的商業(yè)推廣模式。而羅煥城還補充說：“所謂IPC并不見得就是指傳統(tǒng)的工控機（Industrial PC），它也是智能電腦(Intelligent PC )的縮寫，智能電腦的產(chǎn)品表現(xiàn)形式將是多元化的，它還會包括各式各樣的嵌入式產(chǎn)品。所以IPC+N不會矮化研華打造物聯(lián)網(wǎng)遠期目標的實力與恒心。”如此看來，IPC+N的提法與研華強化物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略愿景的策略不同之處在于角度。IPC+N自下而上，借助自身核心優(yōu)勢向前邁一步。而物聯(lián)網(wǎng)愿景自上而下，更著重于強調(diào)長期戰(zhàn)略目標的重要價值。

如何推進新的IPC+N戰(zhàn)略？，研華首先抓住打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈這一關鍵環(huán)節(jié)綱舉目張。據(jù)羅煥城介紹，今年上半年，研華在國內(nèi)一口氣辦了11場“專注產(chǎn)業(yè)伙伴論壇”（Advantech Focus Partner Conference 簡稱 FPC），下半年也將繼續(xù)密集籌辦這一系列的論壇。所謂專注產(chǎn)業(yè)，就是垂直行業(yè)，每個垂直行業(yè)領域的論壇上，都有相關的經(jīng)銷商、集成商、學者、用戶和合作伙伴共同參加。研華不想只是借此推廣自己的產(chǎn)品和解決方案，而是想嘗試提供一個垂直行業(yè)全價值鏈上開放式交流的平臺，讓大家更好的深度討論，研華也借此尋找能夠真正幫到客戶的機會。

借助專注產(chǎn)業(yè)，研華開始有效地梳理相關行業(yè)的上下鏈條。而這種對于產(chǎn)業(yè)的專注，研華務實層面的操作可謂三老帶三新。三老是軌道交通（智能交通）、電力能源、與智能制造。尤其在智能制造方面，研華因收購了臺灣企業(yè)寶元實力數(shù)控大增，加上研華旗下既有子品牌研拓自動化，研華將為客戶提供智能制造的SRP(Service Ready Package/Platform )一站式服務。而所謂三新是指新的智能醫(yī)療（數(shù)字醫(yī)療）、數(shù)字物流、智能零售業(yè)務。在這三個新領域，研華也通過全球收購，豐富了自身的產(chǎn)品線及解決方案。另外，對于智能樓宇、數(shù)字化農(nóng)業(yè)等潛在市場，研華同時保持的相當?shù)年P注。

發(fā)展IPC+N戰(zhàn)略，從研華現(xiàn)有的IPC產(chǎn)品線發(fā)展上看，主力IPC產(chǎn)品線不會僅限于傳統(tǒng)x86架構的PC，而 RISC架構,DSP/GPU/NPU的產(chǎn)品都將是硬件上的可選產(chǎn)品形式。國內(nèi)的龍芯也已在ARM之后，加入研華嵌入式電腦的芯片組的選擇陣容。這些都明顯豐富了研華IPC產(chǎn)品的市場競爭手段。而且，研華在IPC產(chǎn)品上練好內(nèi)功，還包括行業(yè)定制化的IPC產(chǎn)品的推出，如列車信號處理的專用機、監(jiān)控系統(tǒng)專用機等等。另外，研華還在非工廠用的設備自動化市場找到了新的機會，比如今年上半年研華在相關的設備自動化市場業(yè)績比同期有三成的增長。而這些正是研華借助自身IT硬件產(chǎn)品優(yōu)勢，不將自己業(yè)務限制在工廠自動化，而全面參與物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市相關的方方面面自動化、信息化的機遇中所取的成績，也是其以IPC為核心，提供完整解決方案的IPC+N戰(zhàn)略的實際體現(xiàn)。

在羅煥城的設想中，IPC+N戰(zhàn)略還需繼續(xù)提升研華在華的服務品質(zhì)，這包括上門服務、電話支持、360度客戶體驗等。研華近年來在全國各地辦事處的廣泛布局已經(jīng)成功，現(xiàn)在是通過渠道聯(lián)網(wǎng)把節(jié)點形成網(wǎng)絡的時候了。研華將借助呼叫中心與電子商務、關鍵客戶服務，和全國各地的服務網(wǎng)點和渠道商資源，全面提升對客戶服務的質(zhì)量。

羅煥城認為，研華下一步的成功關鍵在于專注。而媒體從外部觀察認為：如果研華用IPC產(chǎn)品線為綱整合公司內(nèi)部外部資源，通過管理增效，其全球IPC市場份額第一的掌控力將勢必為其下一步在延伸市場上的成功提供相對雄厚的底蘊與勢能。